Lãmpada com horizonte de fundo, fazer amigos

Como Fazer amigos e influenciar pessoas é essencial para o seu Sucesso

“Como fazer amigos e influenciar pessoas” está fazendo quase um século desde seu lançamento

Algumas pessoas encontram dificuldades em se relacionar, em como fazer amigos, não pela falta de conteúdo, mas por não saber ao certo como expor suas ideias e criar uma empatia, sem parecer forçado.

Timidez e baixa autoestima são fatores que podem influenciar na hora de conhecer pessoas e estabelecer um canal de comunicação.

Lançado em 1936, pelo escritor estadunidense Dale Carnegie, o livro “How to win friends and influence people” (traduzido para o português: “Como fazer amigos e influenciar pessoas”) está em sua 52º edição, e já tem um histórico de quase 100 anos ajudando pessoas a desenvolver técnicas para melhorar sua comunicação e consequentemente seus relacionamentos interpessoais.

É um livro sobre desenvolvimento pessoal e profissional.

Sua primeira edição contou com uma tiragem de apenas 5 mil exemplares, pois as expectativas de venda não ultrapassavam esse número.

E qual não foi a surpresa, quando de repente, a obra tornou-se um dos best-sellers internacionais de todos os tempos.

Já foram vendidas mais de 15 milhões de cópias em todo mundo, traduzidas em 36 idiomas.

Esse sucesso se deve ao fato de que o público logo percebeu que não se tratava apenas mais de uma “modinha”, mas de uma obra que mostra, com base em experiências do autor e de outras pessoas à sua volta, que é possível através de pequenas mudanças em algumas atitudes, ampliar o seu círculo de contatos e sentir-se seguro para se expressar.

Como fazer amigos e influenciar pessoas, frase dee Dale Carnegie

Como fazer amigos:Técnicas Fundamentais para influenciar positivamente as pessoas

O livro é cheio de dicas práticas que você pode aplicar imediatamente.

Às vezes, a solução para um problema é tão óbvia que relutamos em acreditar que realmente é este o caminho.

A chave principal de como fazer amigos

Sempre tentar ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.

“Uma das chaves fundamentais para o sucesso das relações humanas é entender que outras pessoas podem estar totalmente erradas, mas não pensam assim.”

Dale Carnegie

O sucesso depende da capacidade de compreender claramente do ponto de vista da outra pessoa.

A chave do nome

Você gosta de ser chamado pelo seu nome?

“Lembre-se de que o nome de uma pessoa é para a mesma o som mais importante em qualquer idioma.”

A chave do respeito

Todos nós queremos que nossas opiniões sejam respeitadas. Pois bem, os outros também querem!!!

Compreenda as opiniões das outras pessoas, sem criticar e sem condenar.

Nunca diga que a opinião de alguém está errada, tente entender o ponto de vista da pessoa e respeite a opinião daqueles que pensam diferente de você.

E quando tiver que dizer a alguém que ele está errado, saiba fazê-lo com diplomacia, sem ofender, jamais intimide, julgue ou altere a voz.

E o mais importante: quando você errar, reconheça e repare o seu erro, uma atitude que demonstra maturidade e humildade.

Como fazer amigos, frase de Carnegie

Demonstrar realmente interesse pela outra pessoa é outro ponto chave

Quando alguém fala com você, ouça atentamente, mostre interesse pelo que a pessoa tem a dizer, mas não um interesse fingido ou forçado, o segredo está em realmente interessar-se pela pessoa que está ali, dedicando parte do seu tempo a falar com você.

Ao ler “Como fazer amigos e influenciar pessoas” você entenderá coisas como por exemplo:

Ao abordar uma pessoa, faça-o sempre de forma amigável, e inicie com perguntas cujas respostas sejam afirmativas.

Assim começa a criar-se uma empatia.

O foco do livro está em saber apreciar e elogiar sem bajulação, encorajar a correção dos erros e mostrar que você também erra ao invés de fazer a pessoa sentir-se derrotada pelo seu erro, fazer perguntas no lugar de simplesmente dar ordens que intimidariam a pessoa a cumpri-las.

Você não aprenderá a manipular ninguém, mas sim a tornar-se uma pessoa melhor e mais sensível em seu relacionamento com os outros, e é isso que fará toda a diferença na receptividade em relação a você.

Nossa recomendação é que você leia o livro, mas para aqueles que estão com pouco tempo, aqui está um resumo dos principais pontos abordados.

Técnicas fundamentais para lidar com pessoas

  • Não julgue, critique, reclame ou condene uma pessoa;
  • Dê sempre a sua sincera avaliação;
  • ” A crítica fútil coloca a pessoa na defensiva, e comumente, faz com que ela se esforce para justificá-la. A crítica é perigosa porque fere o orgulho das pessoas, atinge o seu julgamento de importância e cria ressentimentos.” – Dale Carnegie
  • Incentive as pessoas a alcançarem seus desejos.

Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você

  • Seja interessado de verdade por elas;
  • Nunca deixe de sorrir;
  • Lembre-se de que o nome de uma pessoa é a coisa mais importante para ela;
  • Seja um bom ouvinte. Incentive as pessoas a falarem sobre si;
  • Fale sobre coisas que tenham interesse para a outra pessoa;
  • Demonstre com toda sinceridade que ela é muito importante.

Conquiste as pessoas com a sua maneira de pensar

  • A única maneira de ganhar uma discussão é evitá-la;
  • Respeite a opinião dos outros. Nunca diga: “Você está enganado”;
  • Se está errado, reconheça o seu erro rapidamente e seja enfático;
  • Comece uma relação de uma maneira amistosa;
  • Consiga que a outra pessoa diga “sim e sim” imediatamente;
  • Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa;
  • Deixe que a outra pessoa pense que a ideia foi dela;
  • Procure honestamente ver as coisas sob o ponto de vista da outra pessoa;
  • Seja simpático às ideias e desejos da outra pessoa;
  • Apele para os mais nobres motivos;
  • Dramatize as suas ideias;
  • Lance um desafio.

Como fazer amigos no trabalho

Influencie as pessoas sem ofendê-las e nem as deixe ressentidas

  • Quando for falar com uma pessoa sobre algum erro, comece com algum tipo de elogio sincero antes de falar sobre o problema. É sempre mais fácil ouvir coisas desagradáveis depois de ouvir alguns elogios às nossas qualidades.
  • Chamar indiretamente a atenção para os erros cometidos surte um efeito maravilhoso com pessoas sensíveis, capazes de se ressentirem com a crítica direta.
  • Fale sobre seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa. Quem admite os próprios erros, mesmo sem corrigi-los, conseguirá convencer uma outra pessoa a mudar seu comportamento.
  • Faça sugestões ou perguntas em vez de dar ordens diretas. O ressentimento provocado por uma ordem veemente pode durar um bom tempo, mesmo que esta tenha sido dada com o objetivo de corrigir uma situação. As pessoas inclinam-se a aceitar uma ordem quando tomam parte da decisão que levou a formulação desta ordem.
  • Evite envergonhar as outras pessoas. O escritor e aviador Antoine de Saint-Exupéry escreveu: “Não tenho o direito de dizer ou de fazer qualquer coisa que humilhe o homem diante de si mesmo. O que importa não é o que penso dele, mas o que ele pensa de si mesmo. Ferir a dignidade de um homem é cometer um crime”. Permita que a outra pessoa salve o seu próprio prestígio.
  • Como estimular as pessoas para o sucesso?. Elogie os menores progressos e elogie todo progresso. Isso fará com que a pessoa continue melhorando cada vez mais.
  • Proporcione à outra pessoa uma boa reputação para ela zelar. Existe um antigo provérbio: “Dê a um cachorro um mau nome e aprecie as tristes consequências”. Dê-lhe, porém, um bom nome e veja o que acontece!
  • Empregue o incentivo. Torne as faltas fáceis de corrigir. Diga a uma pessoa que ela é inútil em uma determinada coisa, que está fazendo tudo errado, e terá destruído quase toda a capacidade dela melhorar. Agora, experimente usar uma técnica oposta de incentivo; deixe a pessoa perceber que você tem confiança na habilidade dela fazer uma determinada coisa e ela trabalhará com determinação por um longo período, unicamente com o objetivo de sobressair-se.
  • Faça as pessoas sentirem-se satisfeitas fazendo o que você sugere.

Citações de Dale Carnegie

“Não é o que você tem ou quem você é ou onde você está ou o que você está fazendo que o faz feliz ou infeliz. É o que você pensa sobre isso.”

“Todos no mundo estão buscando a felicidade – e há uma maneira certa de encontrá-la. Isso é controlando seus pensamentos. Felicidade não depende de condições externas. Depende das condições internas.”

“Para ser interessante, esteja interessado.”

“Converse com alguém sobre eles e eles vão ouvir por horas.”

“Você não pode ganhar uma discussão. Você não pode porque, se perder, perde; e se você ganhar, você perde.”

 

Ouça o livro completo no YouTube clicando no vídeo abaixo, mas para nós, a leitura do livro é insubstituível.

Como Fazer amigos e influenciar pessoas é essencial para o seu Sucesso
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Mauricio Alex, radialista, acredita que só através da motivação pessoal conseguimos superar as armadilhas de nossas mentes. É preciso transformar as nossas crenças e nossos pensamentos em aliados para alcançarmos progresso profissional, espiritual e financeiro.